金销商风采|年销售破百万，90后美女老板的成长与突破

两年时间，说长不长，说短不短，但却足以让一个人的生活发生转变。两年前，还只是博郡直营店里一名导购的彭玉玲可能也没想到，两年后的她会将博郡遂宁专卖店面积扩展到180平米并实现年销售额达400万的成绩。今天我们就一起来了解一下，这些亮眼成绩背后的故事。
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彭玉玲是一枚妥妥的90后女孩，初见她时，就能从这个亲切爱笑的女孩儿身上看见满满的自信，接触以后发现，工作中的彭玉玲也是一位认真踏实且很有责任心的90后老板。

“把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影”
——博郡遂宁经销商彭玉玲

2016年正式*博郡家居；2017年，正值定制家居行业竞争较激烈的时候，还有在环保风暴的影响下，但是遂宁店的销售额依然突破了40万；2018年，遂宁店的销量已经突破百万。

这是彭玉玲这两年来的缩写，但其中的曲折三言两语却没办法说尽。

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在*博郡家居之前，她还只是博郡直营店（现遂宁专卖店）的一名优秀导购，但她不甘于此。于是在公司提出要将直营店改为专卖店的想法后，她主动接下了这个担子。

然而从一名导购转变成一名优秀的经销商，远不是想象中的那么简单。这个过程彭玉玲跟她的团队也曾遭受过他人的白眼，吃过闭门羹。

但彭玉玲和她的团队始终没有被这些不理解击退。正是因为她们的坚持，团队之间相互鼓励，才取得了如此可喜的成绩。

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从一开始，彭玉玲就没有因为身份的转变，而不知所措，相反她早有自己的打算。从接手遂宁专卖店起，彭玉玲就建立了自己销售团队。

分别设置了一名专职设计师，一名业务人员，以及三名销售人员，虽然都是女性，但大家各司其职，干劲十足。

遂宁专卖店工作人员
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在前期推广中，为建立自己的销售渠道，提升店面客流量。彭玉玲带领团队主攻装修公司，并与异业品牌拉大关系网，让博郡品牌在遂宁地区逐渐拓开市场。

此外，彭玉玲还会每天坚持打100个左右的销售电话，即使经常会被客户拒绝，甚至被骂，她还是要坚持。

她表示：“就算电话销售这个工作很枯燥，但一想到每100个总能成交那么几个，我认为这些都值得。”或许正是因为她的这份执着，才换来了**批客户的信任与支持。

才有在定制家居行业竞争较激烈，环保风暴较紧张的2017年，使博郡遂宁专卖店销售额达到40万的成绩。这对与于一位90后的女老板来说，已经算是非常成功了。

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但这对彭玉玲来说，她的目标并不止于此。为进一步扩大博郡品牌**度，提升店面销售业绩。除了跟进异业联盟活动，彭玉玲也开始关注消费群体所关注的重点和喜好。

彭玉玲还表示，在博郡遂宁专卖店周围，不乏有定制界的**品牌，因此想要寻求突破，不被其他品牌所排挤掉，就要有自己的优势。

“现在的消费群体越来越趋于年轻化，他们不再一味的追求价格和外观，而是将环保放在首要位置。”谈及当下消费者较关注的问题，彭玉玲如是说。

“博郡家居产品一直使用E0级大亚板材，如今又引进了德国克诺斯邦环保板材，这也符合当下消费者的需求。因此我对博郡家居的产品非常有信心，这也是我当初选择正式*博郡的原因之一。”

 在彭玉玲及其团队的共同努力下，直到2018年遂宁店的销量已经突破百万，达到400万的营业额。

彭玉玲表示：“获得如今这样的成绩，并不是我一个人的成绩，而是我们整个团队的付出的结果。当然这期间我们也获得了来自博郡家居总部给予的支持与帮扶，对于未来，我们也将继续努力，争取在未来能创造出更好的成绩。”

后记

在彭玉玲身上，我们能看到其实90后经销商也有认真负责任的一面，他们对市场变化更加敏感，对消费需求更加关注。博郡家居也相信，拥有一批这样积极向上的年轻经销商，博郡家居的明天一定会更加辉煌。